{"id":1881,"date":"2023-12-22T12:50:03","date_gmt":"2023-12-22T12:50:03","guid":{"rendered":"https:\/\/pim-blog.de\/home\/?page_id=1881"},"modified":"2024-01-22T08:30:55","modified_gmt":"2024-01-22T08:30:55","slug":"demo-cases-fuer-pitch","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/pim-blog.de\/home\/inhalt\/3-2-1-ein-pim-projekt\/evaluationsphase\/demo-cases-fuer-pitch\/","title":{"rendered":"Demo-Cases f\u00fcr Pitch"},"content":{"rendered":"\t\t
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Wir n\u00e4hern uns der finalen Entscheidung und haben bisher in der Theorie herausgefunden, was die ausgew\u00e4hlten Systeme zu leisten im Stande sind. Die einzelnen Module sind uns bekannt, m\u00f6gliche Workflows inklusive Aufgabenplanung, Benachrichtigung und Eskalationsmanagement haben wir pr\u00e4sentiert bekommen, ebenso unterschiedliche Gestaltungen und Aufbauten der grafischen Benutzeroberfl\u00e4che.<\/p>\n

Versetzen wir uns nun mal in die Lage einer Person, die nicht Wochen oder gar Monate mit der Auswahl des Systems und der Sichtung unz\u00e4hliger Anbieter verbracht hat, dann im Pitch die Oberfl\u00e4che des voll auskonfigurierten Systems eines Premiumkundens zu sehen bekommt. Die Sortimente haben vielleicht nicht im Ansatz etwas mit den eigenen Produkten zu tun, es werden Daten gezeigt, von denen wir noch nie etwas geh\u00f6rt haben, Module, die wir nicht ben\u00f6tigen und Prozesse, die fern ab dem aufgesetzt sind, was uns tagt\u00e4glich im B\u00fcro begegnet.<\/p>\n

Wie wird sich hier wohl a) die Aufmerksamkeitsspanne und b) die Begeisterungskurve f\u00fcr das gezeigte Produkt entwickeln?<\/p>\n

Richtig, sie f\u00e4llt und zwar drastisch. Der Zuschauer, der letztendlich den Zuschlag f\u00fcr eine nicht unbetr\u00e4chtliche Investition geben soll, f\u00fchlt sich nicht abgeholt und l\u00e4sst die Pr\u00e4sentation nur \u00fcber sich ergehen.<\/p>\n

Die Auswirkungen sind f\u00fcr den sp\u00e4teren Gesch\u00e4ftsbetrieb verheerend, denn wir werden mit Sicherheit ein Produkt haben, dass nicht unseren Anspr\u00fcchen gerecht wird oder von der Handhabung unbequem ist und alles nur, weil die Pr\u00e4sentation uns gelangweilt hat und wir uns in dem Produkt nicht wiedergefunden haben.<\/p>\n

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Diesem Problem gilt es vorzubeugen und es liegt in der Verantwortung des Projektleiters und der jeweiligen Anbieter, das Auditorium bestm\u00f6glich abzuholen und f\u00fcr das Produkt zu begeistern. Auch in diesem Segment geht es um Kundenbegeisterung und User Experience!<\/p>\n

Ein probates Mittel, den Zuschauer mit dem Produkt besser zu connecten, ist die Steigerung des Wiedererkennungswertes und somit die Erh\u00f6hung des Trust Faktors.<\/p>\n

Wie erreichen wir das?<\/em><\/span><\/p>\n

Indem wir das Produkt zu „unserem“ Produkt machen. Die Anbieter sollten in dem Fall ein Test-System bereitstellen, welches dann mit Datens\u00e4tzen unserer Produkte bef\u00fcllt wird. Das hei\u00dft, wir m\u00f6chten Datens\u00e4tze bereitstellen, damit wir das Tagesgesch\u00e4ft, bzw. Ausz\u00fcge daraus in dem System simulieren k\u00f6nnen. Wir m\u00f6chten hands on einmal sehen, wie unsere Artikel im System unserer Wahl aussehen werden.<\/p>\n

Daf\u00fcr stellen wir einen Export aller Daten zur Verf\u00fcgung, die dazu ben\u00f6tigt werden. Dazu geh\u00f6rt ein Auszug einer Warengruppenstruktur, 10-100 Artikel samt ihrer Preise, der Produktabbildungen und Beschreibungen, weiterer Assets und technischer Attribute. Ebenso weitere Relationen wie Zubeh\u00f6re werden zur Verf\u00fcgung gestellt.<\/p>\n

Bedenkt an dieser Stelle die Besonderheiten, die wir zuvor im Lastenheft ausdefiniert hatten. So zum Beispiel die Darstellung bestimmter Preise oder die Erstellung von Varianten und die Zuweisung von spezifischen Beschreibungen oder Abbildungen.<\/p>\n

So ein Pitch sollte im besten Fall beide Seiten widerspiegeln und einen umfassenden Einblicke geben, nicht nur auf die Anwenderseite sondern eben auch in die administrative Ebene. <\/p>\n