{"id":1883,"date":"2023-12-22T12:50:35","date_gmt":"2023-12-22T12:50:35","guid":{"rendered":"https:\/\/pim-blog.de\/home\/?page_id=1883"},"modified":"2024-01-22T08:33:19","modified_gmt":"2024-01-22T08:33:19","slug":"pitches","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/pim-blog.de\/home\/inhalt\/3-2-1-ein-pim-projekt\/evaluationsphase\/pitches\/","title":{"rendered":"Pitches"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"1883\" class=\"elementor elementor-1883\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d76c5c9 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-column-slider-no wpr-equal-height-no\" data-id=\"d76c5c9\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-db1e7ea\" data-id=\"db1e7ea\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e2da29 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1e2da29\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Nun ist es soweit, die ganze Vorarbeit tr\u00e4gt Fr\u00fcchte und wir stehen kurz davor, die drei potenziellen Systeme vorgestellt zu bekommen.<\/p><p>Da wir dieses Projekt aus Kundensicht beleuchten, m\u00f6chte ich jetzt darauf eingehen, wie ein erfolgreicher Pitch zu gestalten ist. Dennoch werden wir kurz umrei\u00dfen, was uns in einem Pitch erwartet, wie der Ablauf ungef\u00e4hr aussehen kann und welche Informationen wir am Ende des Tages unbedingt erwarten.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-a5a3c47 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-column-slider-no wpr-equal-height-no\" data-id=\"a5a3c47\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a424c25\" data-id=\"a424c25\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0f7ca50 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0f7ca50\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Hier ist eine typische Struktur:<\/p><p><strong>1. Begr\u00fc\u00dfung und Vorstellung (5 Minuten)<\/strong><\/p><ul><li>Vorstellung des Teams<\/li><li>Kurze Einf\u00fchrung in das Unternehmen<\/li><\/ul><p><strong>2. Problemdarstellung und Marktanforderungen (10 Minuten)<\/strong><\/p><ul><li>Herausforderungen im Produktinformationsmanagement (PIM)<\/li><li>Markttrends und Anforderungen im Bereich PIM<\/li><\/ul><p><strong>3. Vorstellung der Software (20 Minuten)<\/strong><\/p><ul><li>\u00dcberblick \u00fcber die Funktionen und Merkmale der PIM-Software<\/li><li>Demonstration der Benutzeroberfl\u00e4che<\/li><li>Hervorhebung von Schl\u00fcsselfunktionen<\/li><\/ul><p><strong>4. Nutzen und Vorteile der Software (15 Minuten)<\/strong><\/p><ul><li>Wie die Software spezifische Probleme l\u00f6st<\/li><li>Effizienzsteigerung und Zeitersparnis<\/li><li>Skalierbarkeit und Anpassungsf\u00e4higkeit an unterschiedliche Unternehmensgr\u00f6\u00dfen<\/li><\/ul><p><strong>5. Kundenreferenzen und Erfolgsgeschichten (10 Minuten)<\/strong><\/p><ul><li>Pr\u00e4sentation von Fallstudien oder Erfolgsgeschichten von aktuellen Kunden<\/li><li>Feedback und positive Ergebnisse nach Implementierung der Software<\/li><\/ul><p><strong>6. Sicherheit und Compliance (10 Minuten)<\/strong><\/p><ul><li>Diskussion \u00fcber Sicherheitsaspekte der Software<\/li><li>Einhaltung von Datenschutzrichtlinien und branchenspezifischen Vorschriften<\/li><\/ul><p><strong>7. Integration und Interoperabilit\u00e4t (10 Minuten)<\/strong><\/p><ul><li>Wie die Software mit anderen Unternehmenssystemen integriert werden kann<\/li><li>Schnittstellen zu g\u00e4ngigen Anwendungen und Plattformen<\/li><\/ul><p><strong>8. Lizenzierung und Support (5 Minuten)<\/strong><\/p><ul><li>Erl\u00e4uterung der Lizenzierungsmodelle<\/li><li>Support- und Schulungsm\u00f6glichkeiten f\u00fcr die Anwender<\/li><\/ul><p><strong>9. Zuk\u00fcnftige Entwicklungspl\u00e4ne (5 Minuten)<\/strong><\/p><ul><li>Vorstellung von geplanten Funktionserweiterungen oder Upgrades<\/li><li>Flexibilit\u00e4t der Software, um sich an zuk\u00fcnftige Marktbed\u00fcrfnisse anzupassen<\/li><\/ul><p><strong>10. Fragerunde und Diskussion (15 Minuten)<\/strong><\/p><ul><li>Offene Diskussion mit den Teilnehmern des Pitches<\/li><li>Beantwortung von Fragen und Kl\u00e4rung von Bedenken<\/li><\/ul><p><strong>11. Abschluss und Handlungsaufforderung (5 Minuten)<\/strong><\/p><ul><li>Zusammenfassung der wichtigsten Punkte<\/li><li>Aufforderung zu weiteren Gespr\u00e4chen oder Handlungen<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p>Wir sehen anhand dieser Agenda, dass jeder Empf\u00e4ngerkreis angesprochen wird. Nutzen und Kosten f\u00fcr die Gesch\u00e4ftsleitung, Lizenzen, Installation und Support f\u00fcr EDV \/ IT und das System selbst f\u00fcr die Anwender.<\/p><p>Ich kann jedem Teilnehmer nur w\u00e4rmstens ans Herz legen, die Pitches als Chance zu sehen, die Zukunft des Unternehmens uns der Arbeitsweise mitzugestalten. Wie bereits im Vorfeld erw\u00e4hnt, stellt die Einf\u00fchrung eines PIM-Systems eine einschneidende Ma\u00dfnahme dar, die viel Potential entfesseln kann. Aber ebenso kann sie auch in einem Desaster enden, wenn die Beteiligten sich nicht verantwortlich f\u00fchlen und die gesamte Verantwortung auf den Projektleiter oder schlimmer noch, auf die Gesch\u00e4ftsleitung abw\u00e4lzen.<\/p><p>\u00a0<\/p><p>An der Stelle m\u00f6chte ich abschlie\u00dfend mit auf den Weg geben: <strong>&#8222;Wer sich im Vorfeld nicht einbringt, darf sich im Nachhinein nicht beschweren!&#8220;<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-051188f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-column-slider-no wpr-equal-height-no\" data-id=\"051188f\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-abb6b9e\" data-id=\"abb6b9e\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-45eed91 elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"45eed91\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/pim-blog.de\/home\/inhalt\/3-2-1-ein-pim-projekt\/evaluationsphase\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Zur\u00fcck zur \u00dcbersicht<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f79a52a\" data-id=\"f79a52a\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1c5ac6a elementor-align-right elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"1c5ac6a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/pim-blog.de\/home\/inhalt\/3-2-1-ein-pim-projekt\/evaluationsphase\/finale-anbieterauswahl\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Weiter zur finalen Auswahl<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nun ist es soweit, die ganze Vorarbeit tr\u00e4gt Fr\u00fcchte und wir stehen kurz davor, die drei potenziellen Systeme vorgestellt zu bekommen. Da wir dieses Projekt aus Kundensicht beleuchten, m\u00f6chte ich jetzt darauf eingehen, wie ein erfolgreicher Pitch zu gestalten ist. Dennoch werden wir kurz umrei\u00dfen, was uns in einem Pitch erwartet, wie der Ablauf ungef\u00e4hr aussehen kann und welche Informationen wir am Ende des Tages unbedingt erwarten. Hier ist eine typische Struktur: 1. Begr\u00fc\u00dfung und Vorstellung (5 Minuten) Vorstellung des Teams Kurze Einf\u00fchrung in das Unternehmen 2. Problemdarstellung und Marktanforderungen (10 Minuten) Herausforderungen im Produktinformationsmanagement (PIM) Markttrends und Anforderungen im Bereich PIM 3. Vorstellung der Software (20 Minuten) \u00dcberblick \u00fcber die Funktionen und Merkmale der PIM-Software Demonstration der Benutzeroberfl\u00e4che Hervorhebung von Schl\u00fcsselfunktionen 4. Nutzen und Vorteile der Software (15 Minuten) Wie die Software spezifische Probleme l\u00f6st Effizienzsteigerung und Zeitersparnis Skalierbarkeit und Anpassungsf\u00e4higkeit an unterschiedliche Unternehmensgr\u00f6\u00dfen 5. Kundenreferenzen und Erfolgsgeschichten (10 Minuten) Pr\u00e4sentation von Fallstudien oder Erfolgsgeschichten von aktuellen Kunden Feedback und positive Ergebnisse nach Implementierung der Software 6. Sicherheit und Compliance (10 Minuten) Diskussion \u00fcber Sicherheitsaspekte der Software Einhaltung von Datenschutzrichtlinien und branchenspezifischen Vorschriften 7. Integration und Interoperabilit\u00e4t (10 Minuten) Wie die Software mit anderen Unternehmenssystemen integriert werden kann Schnittstellen zu g\u00e4ngigen Anwendungen und Plattformen 8. Lizenzierung und Support (5 Minuten) Erl\u00e4uterung der Lizenzierungsmodelle Support- und Schulungsm\u00f6glichkeiten f\u00fcr die Anwender 9. Zuk\u00fcnftige Entwicklungspl\u00e4ne (5 Minuten) Vorstellung von geplanten Funktionserweiterungen oder Upgrades Flexibilit\u00e4t der Software, um sich an zuk\u00fcnftige Marktbed\u00fcrfnisse anzupassen 10. Fragerunde und Diskussion (15 Minuten) Offene Diskussion mit den Teilnehmern des Pitches Beantwortung von Fragen und Kl\u00e4rung von Bedenken 11. Abschluss und Handlungsaufforderung (5 Minuten) Zusammenfassung der wichtigsten Punkte Aufforderung zu weiteren Gespr\u00e4chen oder Handlungen \u00a0 Wir sehen anhand dieser Agenda, dass jeder Empf\u00e4ngerkreis angesprochen wird. Nutzen und Kosten f\u00fcr die Gesch\u00e4ftsleitung, Lizenzen, Installation und Support f\u00fcr EDV \/ IT und das System selbst f\u00fcr die Anwender. Ich kann jedem Teilnehmer nur w\u00e4rmstens ans Herz legen, die Pitches als Chance zu sehen, die Zukunft des Unternehmens uns der Arbeitsweise mitzugestalten. Wie bereits im Vorfeld erw\u00e4hnt, stellt die Einf\u00fchrung eines PIM-Systems eine einschneidende Ma\u00dfnahme dar, die viel Potential entfesseln kann. Aber ebenso kann sie auch in einem Desaster enden, wenn die Beteiligten sich nicht verantwortlich f\u00fchlen und die gesamte Verantwortung auf den Projektleiter oder schlimmer noch, auf die Gesch\u00e4ftsleitung abw\u00e4lzen. \u00a0 An der Stelle m\u00f6chte ich abschlie\u00dfend mit auf den Weg geben: &#8222;Wer sich im Vorfeld nicht einbringt, darf sich im Nachhinein nicht beschweren!&#8220; Zur\u00fcck zur \u00dcbersicht Weiter zur finalen Auswahl<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":1843,"menu_order":8,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-1883","page","type-page","status-publish","hentry"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pim-blog.de\/home\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1883","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pim-blog.de\/home\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/pim-blog.de\/home\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pim-blog.de\/home\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pim-blog.de\/home\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1883"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/pim-blog.de\/home\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1883\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2357,"href":"https:\/\/pim-blog.de\/home\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1883\/revisions\/2357"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pim-blog.de\/home\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1843"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pim-blog.de\/home\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1883"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}